Franchising je celosvětově uznávaný a dynamický model podnikání, který nabízí lákavou zkratku k expanzi pro poskytovatele (franšizora) a relativně bezpečný vstup na trh pro příjemce (franšízanta). Ačkoliv statistiky ukazují, že riziko neúspěchu v začátcích podnikání s franšízou může být až o 80 % nižší než při podnikání na vlastní pěst, tento model s sebou nese i nemalé finanční a právní závazky. Je tedy franchising skutečně klíčem k rychlému růstu, nebo se v něm skrývají drahé pasti?
Co je franchising? Základní principy
Franchising je smluvní vztah, na jehož základě franšizor (majitel zavedeného konceptu) poskytuje franšízantovi(příjemci licence) právo a zároveň povinnost podnikat pod svou obchodní značkou, a to podle uceleného a ověřeného obchodního modelu (tzv. know-how). Franšízant za toto právo platí poplatky a zavazuje se dodržovat striktní pravidla a standardy celého systému.
Tento model je výhodný pro obě strany:
- Franšizor získává kapitál pro rychlou expanzi s minimálním vlastním kapitálovým rizikem.
- Franšízant získává „nastartovaný“ byznys s již prověřenou značkou, produkty a funkčním systémem.
Právní aspekty franchisingu: Neukotvený systém s přísnými pravidly
Právní rámec franchisingu v České republice je specifický – neexistuje zde zvláštní zákon o franchisingu. Franšízová smlouva je tak zařazena mezi tzv. nepojmenované smlouvy dle občanského zákoníku (§ 1746 odst. 2). To klade velký důraz na kvalitu a podrobnost samotné franšízové smlouvy a vyžaduje pečlivou právní revizi.
Klíčové právní body:
- Franšízová smlouva: Musí jasně definovat práva a povinnosti obou stran, rozsah poskytovaného know-how, územní exkluzivitu, výši poplatků, dobu trvání smlouvy a podmínky jejího ukončení. Obsahuje často přísné sankce za porušení pravidel.
- Know-how a ochrana značky: Smlouva musí zajistit ochranu duševního vlastnictví franšizora (ochranná známka, postupy, receptury, obchodní tajemství). Franšízant je vázán povinností mlčenlivosti i po skončení smlouvy.
- Soutěžní právo: Franšízové dohody spadají pod oblast vertikálních dohod, a proto musí být v souladu s pravidly hospodářské soutěže EU i ČR. Smlouva sice může obsahovat zákaz konkurence (po dobu trvání i po ukončení vztahu), ale musí respektovat soutěžní limity (např. v otázce stanovení maximálních či doporučených cen).
- Právní rizika pro franšízanta: Absence speciální regulace znamená, že nevyvážená smlouva může být pro franšízanta nevýhodná. Je nezbytné pečlivě prověřit ujednání o kontrolách, poplatcích, povinném nákupu zboží (vazalství) a zejména o podmínkách odstoupení od smlouvy a sankcích.
Vstupní náklady: Od desetitisíců po miliony
Finanční stránka je jedním z největších faktorů, který rozhoduje, zda je franchising pro zájemce „cesta k expanzi“ nebo „drahá past“. Vstupní investice se liší v závislosti na oboru (např. gastronomie vs. vzdělávací služby) a síle značky.
Hlavní finanční závazky franšízanta:
| Typ nákladu | Popis a úhrada | Rozsah v ČR (orientační) |
| 1. Vstupní/Licenční poplatek | Jednorázová platba za nákup licence, poskytnutí know-how, úvodní školení a asistenci při startu. | Od 30 000 Kč (např. drobné služby) až po miliony Kč (např. velké restaurační řetězce). |
| 2. Průběžné/Franšízové poplatky | Pravidelná platba (většinou měsíční) za trvalou podporu a užívání značky. | Nejčastěji 3–10 % z čistého obratu/tržeb nebo fixní měsíční částka. |
| 3. Marketingové poplatky | Příspěvek do centrálního fondu pro celostátní marketing a propagaci celé sítě. | Zpravidla 1–4 % z obratu nebo fixní měsíční poplatek. |
| 4. Investice do provozovny | Náklady na vybavení, nájem, rekonstrukci, zásoby a provoz dle přísných standardů franšizora. | Může jít o investici v řádu statísíců až desítek milionů Kč, v závislosti na typu byznysu. |
| 5. Provozní kapitál (finanční polštář) | Nezbytná rezerva na pokrytí nákladů v prvních, často ztrátových měsících provozu (obvykle se doporučuje rezerva na 3–6 měsíců). | Individuální, často se pohybuje ve statisících korun. |
Klíč k úspěchu: Je nutné mít přesně spočítané celkové vstupní náklady a porovnat je s plánovanou dobou návratnosti investice, která se obvykle pohybuje mezi 2 až 4 lety.
Srovnání: Výhody a nevýhody franšízového modelu
Rozhodnutí pro franchising by mělo být pečlivě zváženo na základě objektivního srovnání výhod a nevýhod:
Cesta k rychlé expanzi: Hlavní výhody (pro franšízanta)
| Výhody | Popis |
| Snížené riziko neúspěchu | Podnikání pod zavedenou a prověřenou značkou, s ověřeným konceptem. Statistiky hovoří o 80% vyšší šanci na přežití v prvních letech. |
| Komplexní know-how | Získání kompletního balíčku obchodních procesů, manuálů, receptur, zaškolení a nepřetržité podpory od franšizora. |
| Síla centrálního marketingu | Profitování z celostátních či mezinárodních reklamních kampaní, které si jednotlivec nemůže dovolit. |
| Výhodné nákupy | Možnost využívat lepší nákupní ceny od dodavatelů, vyjednané franšizorem pro celou síť (úspory z rozsahu). |
| Snazší přístup k financování | Banky jsou obvykle ochotnější poskytnout úvěr na financování ověřeného franšízového konceptu než na zcela nový podnikatelský záměr. |
Drahá past: Hlavní nevýhody (pro franšízanta)
| Nevýhody | Popis |
| Vysoké vstupní náklady a poplatky | Počáteční investice je vyšší o vstupní poplatek, k tomu se přidávají průběžné poplatky snižující marži. |
| Omezená volnost a nezávislost | Franšízant je vázán přísnými manuály, normami a pravidly franšizora (od designu provozovny po nabídku produktů). Není svým „pánem“. |
| Dlouhodobý závazek a kontrola | Smlouvy se uzavírají obvykle na 5–10 let. Franšizor má právo provádět časté kontroly kvality. |
| Závislost na pověsti sítě | Chyba či špatná pověst jedné pobočky (nebo franšizora) může negativně ovlivnit celou síť, včetně vašeho podnikání. |
| Riziko nevyvážené smlouvy | Při špatném právním posouzení hrozí nevýhodná smlouva (např. nevýhodné předkupní právo franšizora při prodeji pobočky, či vysoké sankce). |
Opatrnost se vyplatí
Franchising je bezesporu efektivní cestou k rychlé expanzi – ať už pro franšizora, který rychle dobývá trh, nebo pro franšízanta, který zkracuje dobu vstupu na něj.
Je to však drahá past pro ty, kteří se nechají unést vidinou okamžitého zisku bez hlubší analýzy.
Doporučení pro potenciální franšízanty:
- Pečlivě analyzujte finanční plán: Kalkulujte s celkovou investicí, včetně provozního kapitálu na prvních 6 měsíců, a realisticky posuďte návratnost.
- Důkladně prověřte smlouvu: Nechte si franšízovou smlouvu zrevidovat nezávislým právním expertem se zkušenostmi s franchisingem.
- Hovořte s ostatními franšízanty: Získejte zpětnou vazbu z první ruky o skutečné podpoře a o tom, jak přísné jsou kontroly a jak reálná je finanční výnosnost.
Úspěch ve franchisingu vyžaduje kombinaci podnikatelského ducha, finanční disciplíny a ochoty striktně dodržovat pravidla a standardy zavedené značky. Není to podnikání „na volné noze“, ale spíše investice do předem daného systému.
